Ehi commerciante! Sono Plastic MEDIA, il supereroe del marketing che stavi aspettando: sei pronto a scoprire come aumentare il tuo fatturato nel periodo del Black Friday… con l’aiuto della SEO? Sì? Allora buttati a capofitto in questo incredibile articolo!
Il Black Friday è ormai diventato un evento globale: non si può negare l’impatto significativo che questi giorni di famosa promozione hanno sul commercio e sulle vendite. In particolare, per gli operatori del settore, si stima un incremento di fatturato che può superare il 400% rispetto a un giornata ordinaria. Una cifra davvero significativa… non credi?!
Nel 2022, in Italia, la spesa online durante il Black Friday ha toccato i 2 miliardi di euro, raddoppiando rispetto al 2018. Questo riflette una crescente propensione degli italiani, soprattutto tra i più giovani, a sfruttare questo periodo per i loro acquisti.
In particolare, la Gen Z emerge come un gruppo estremamente attivo, con l’80% che si dice propenso all’acquisto in quest’occasione.
I consumatori pianificano i loro acquisti
Questo interesse è tuttavia frutto di una consapevolezza e di una pianificazione che inizia con largo anticipo. I consumatori cominciano a pianificare i loro acquisti ben prima del Black Friday: il 6% delle persone inizia a pensare agli acquisti un mese prima, mentre il 68% nei giorni immediatamente precedenti. Solo il 10% decide il giorno stesso: questo suggerisce che gli acquisti non sono d’impulso, ma il risultato di una riflessione ben ponderata.
Per quanto riguarda i nostri eroi della Generazione Z, ai quali dobbiamo prestare molta attenzione, quasi una persona su cinque ha già deciso cosa acquistare prima della settimana del Black Friday, un contrasto netto rispetto ai Baby Boomers, categoria in cui le persone con le idee chiare sull’acquisto rappresentano meno dell’1%.
Come scelgono cosa e dove acquistare?
La ricerca inizia spesso nei negozi fisici (53%) e sui motori di ricerca (49%), ma di recente l’influenza dei social media è in rapida crescita, con piattaforme come Instagram e TikTok che consentono al consumatore di scoprire nuovi mondi ricchi di offerte incredibili.
Questa influenza si rispecchia molto nel nostro paese: in Italia l’analisi del comportamento di acquisto mostra una preferenza decisa per lo shopping online, con il 58% degli intervistati che lo prediligono rispetto al 20% che ancora favorisce i negozi fisici.
Le ragioni di questa preferenza includono il risparmio di tempo, prezzi più bassi, maggiore varietà di prodotti, semplicità nel confronto dei prezzi, opzioni di pagamento più variegate e maggiori informazioni sia sui prodotti che sulla loro sostenibilità.
L’evoluzione del Black Friday
Dopo un marcato aumento tra il 2020 e il 2021, l’interesse per il Black Friday sui motori di ricerca si è stabilizzato sui 4 milioni nel 2022. Le ricerche si svolgono sempre più in anticipo rispetto alla settimana del Black Friday, con il 74% delle ricerche nel 2022 che avvengono fuori dal weekend dell’evento, segnando un incremento del 30% rispetto al 2017. Come già accennato prima, questo dimostra un trend di pianificazione e anticipazione nell’approccio al Black Friday, con i consumatori che cercano di ottenere le migliori offerte prima che la competizione si intensifichi.
Quali oggetti si vendono di più durante il Black Friday?
Per quanto riguarda le categorie di prodotto più ricercate, l’elettronica e la tecnologia sono in cima alla lista con il 41%, seguite da abbigliamento, calzature e accessori per adulti, anch’essi al 41%, e articoli per la casa al 21%.
Ciascuna di queste categorie presenta dinamiche proprie in termini di comportamento di ricerca e acquisto. Ad esempio, nel settore della moda, nonostante un leggero calo tra il 2021 e il 2022, le ricerche si concentrano su categorie principali e prodotti generici come “Black Friday scarpe” o “sandali”, seguendo una struttura di ricerca che va dalle promozioni al genere, alla categoria, al prodotto e infine ai dettagli del prodotto.
Nel settore elettronico, invece, la ricerca è molto più specifica, perché i consumatori cercano modelli e marche specifiche.
La strategia SEO per vendere di più
Quanto alle strategie SEO e di marketing digitale per massimizzare la visibilità e le vendite durante il Black Friday, il successo si basa su una pianificazione attenta. Tra le varie strategie, quella che sembra aver dato i risultati migliori è l’implementazione di una struttura informativa dedicata e l’ottimizzazione dei contenuti in base ai termini di ricerca più popolari.
Amazon, in questo senso, è l’esempio ideale: grazie alla sua grande autorità nel settore, domina il mercato digitale con oltre 200.000 link in entrata sulla sua pagina dedicata al Black Friday. Questo si traduce in un posizionamento superiore sui motori di ricerca, una maggiore visibilità e un incremento delle vendite.
Ciononostante, nel mondo del commercio ci sono vari casi: non esiste una strategia univoca che possa essere applicata a tutte le aziende! La strategia di marketing digitale per il Black Friday deve essere su misura per ciascun Brand, prendendo in considerazione l’autorità del sito web, le risorse disponibili, la competizione in SERP (Search Engine Results Page), i volumi di ricerca e la gamma di prodotti offerti.
Il Black Friday è un’incredibile occasione di business
In conclusione, il Black Friday non è più un semplice giorno di sconti, ma una vera e propria festa del marketing digitale che richiede impegno e capacità da parte dei venditori per cercare di risaltare rispetto agli altri competitor. È un evento che sottolinea l’evoluzione digitale dei consumatori italiani, dimostrando l’importanza di strategie digitali ben pianificate da parte delle aziende.
I numeri sono eloquenti: chi saprà interpretare e agire su questi dati avrà la possibilità di trarne i maggiori vantaggi!
Con il cuore di un eroe del marketing, ti auguro un Black Friday che sia leggendario.
Saluti… dal tuo alleato Plastic Media!
